Uno de los pilares claves de cualquier negocio es el departamento comercial, pues gracias a ellos se logra identificar a clientes potenciales, brindarles confianza, concretar y cerrar ventas, así como satisfacer sus necesidades a través del producto o servicio a ofrecer.
Para lograr todas estas acciones, las empresas requieren elaborar un plan de ventas; documento que determina las estrategias que se realizarán para lograr los objetivos establecidos, así como la medición de las mismas.
Si quieres mejorar tus estrategias de ventas, estás en el lugar correcto, aquí te enseñaremos cómo hacer tu plan de ventas mediante una plantilla editable, ¿estás listo?
¿Qué incluye la plantilla de plan de ventas?
La plantilla está realizada en Excel. Está conformada por una introducción y 4 apartados que incluyen lo siguiente:
Plan de acción de ventas:
En esta hoja coloca los objetivos que tienes planteados, las acciones a seguir para lograr el objetivo, los recursos que utilizarás, el presupuesto, los responsables de lograr ese objetivo y el periodo de tiempo que estarán vigentes las diferentes acciones para lograr esa meta.
Recuerda establecer objetivos que sean medibles y alcanzables para tu negocio.
Organización de prospectos:
Este apartado está dividido por mes y por el estatus de la venta. Aquí podrás colocar y monitorear:
- El seguimiento puntual de cada uno de tus prospectos y clientes
- El producto o servicio de su interés
- El proceso en el que se encuentra y las acciones a realizar
- El ingreso que esperas obtener de ese prospecto y la probabilidad de compra
Con esta información decide en qué prospectos enfocarte y qué estrategias utilizar para mejorar la conversión.
Plan de venta mensual por clientes
En este apartado visualizarás de manera mensual tu meta, las ventas realizadas, así como la posibilidades de conversión para el siguiente mes, lo que te permitirá hacer una proyección y saber en qué estrategias enfocarte.
Plan de venta mensual por producto
Por último pero no menos importante se encuentra la hoja donde visualizarás los productos o servicios que más se venden, así como la mejor temporada para cada uno.
Guíate por las ventas generadas un año anterior para sacar la proyección de tu meta y visualizar la variación de ganancia o pérdida que vas teniendo mes con mes.
Tras descargar este contenido tú podrás:
- Establecer los objetivos de ventas junto con sus estrategias para lograrlos.
- Detectar los prospectos con mejor conversión y decidir qué estrategia trabajar con cada uno.
- Medir qué productos o servicios se venden mejor dependiendo la temporada, con la finalidad de enfocar tus estrategias al producto y tiempo adecuado.
- Crear un plan de ventas que sea visible para todo tu equipo comercial, para que conozcan en qué enfocarse cada mes o periodo de tiempo que determines.
Ahora, ya sabes cómo hacer un plan de ventas para tu negocio. Con objetivos y estrategias definidas ten por seguro que tus ventas mejorarán mes con mes. 🚀
¿Qué tiene que tener un plan de ventas?
Un plan de ventas debe contener los siguientes elementos:
- Objetivos alineados a la misión del negocio
- Perfil y datos de tus prospectos
- Estrategias bien definidas de acuerdo a tu mercado y la temporalidad
- Plazo de tiempo en el cual se llevará a cabo cada estrategia
- Responsable de cada actividad
- Visualización de los recursos a utilizar
- Presupuesto estimado para lograr cada objetivo
- Visualización de resultados obtenidos vs las metas establecidas
Enfoca mejor a tu equipo comercial con ayuda de un plan de ventas bien definido.
Información a considerar sobre el descargable
Este descargable se bajará en formato Excel, el cual consta de una plantilla con 4 apartados, los cuales podrás editar con los datos de tu empresa para crear tu plan de ventas y la proyección del mismo.
¿Este recurso es gratuito?
Sí, esta plantilla es completamente gratuita, solo solicitamos tus datos. En caso de que hayas descargado antes otro contenido de nuestro sitio, no te solicitaremos información y te compartiremos los archivos sin ningún costo.
¿Por qué debo colocar mis datos y cómo los utilizarán?
Los datos que solicitamos son tu nombre, correo electrónico y la posición en la que te encuentras como emprendedor, con el objetivo de poder compartirte el recurso que quieres descargar y complementarlo con otros contenidos que podrían ser de ayuda para potenciar tu negocio.
En Tiendanube buscamos compartir conocimiento que sea de utilidad para tu camino como emprendedor.
¡Ahora sí! Estás listo para realizar tu plan de ventas y enfocar estrategias a los objetivos planteados. ¡Descarga gratis esta plantilla!